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各位巴打,
我同你都係活喺一個因果關係/cause and effect 嘅世界,好多嘢都係因為A事件,之後導致B事件發生。
譬如話如果天氣凍,你就會著多件衫;
如果行過地盤打緊樁好嘈,你就會掩住自己耳仔;
如果你見到心儀嘅靚女,你嘅心就會卜卜咁跳 etc.
隨時間過去,我哋就會忽略咗原來好多嘢都係有因果關係,
因為我哋唔會每一刻都會花時間去諗邊一樣喺『因』,邊一樣喺『果』;
所以好多時當某一個『因』出現咗嘅時候,
我哋就會毫無疑問地根據慣性嘅『果』去做潛意識嘅行為,作出自動化嘅決定。
其實呢種進化論嘅反應喺有好處,因為佢能夠幫我哋簡化生活嘅程序,
協助我哋根據過往嘅行為,唔需要花太多『精神/思考』去諗就能夠作出相應合適嘅行為舉動。
有一本書我非常建議大家去睇嘅,
就係由Dr. Robert Cialdini所寫嘅《Influence: The Psychology of Persuasion》。
佢裡面就講咗一個真實嘅實驗,嘗試研究睇下講唔同嘅說話能夠點樣影響人嘅行為。
個實驗就需要參加者去問一啲用緊影印機嘅陌生人,可唔可以借畀佢用先。
第一組嘅參加者就要問對方:『唔好意思呀,你介唔介意借部影印機畀我用先呀?』
第二組嘅參加者就要問對方:『唔好意思呀,你介唔介意借部影印機畀我用先呀?因為我需要影幾張嘢。』
實驗結果就係:
當參加者提供一個原因點解佢要用部影印機,對方願意借部影印機畀佢用先嘅機會率將會大大提升!
更加重要嘅就係:
無論你喺背後提供一個有冇邏輯嘅原因,你都能夠大大增加對方接受你要求嘅機會率!
點解我哋人類會出現呢啲咁得意嘅行為舉動呢?
點解當你能夠加一句少少嘅『because XYZ/因為XYZ』,其他人就會比較願意去服從你嘅指引呢?
其中一個好可能嘅原因,就係因為我哋細個嘅時候,我哋阿爸阿媽總會要求我哋服從某一種指令;
而每當我哋問點解嘅時候,佢哋都會畀一啲似是非是嘅原因比我哋。
最後由於我哋細個無知,我哋都會將大部分嘅所謂『原因』當作事實,
慢慢地我哋就會習慣性地相信任何提供原因嘅陳述句。
咁呢樣嘢可以點樣運用喺溝女身上呢?
非常非常簡單,以下提供幾句例子畀你用:
『不如我哋去呢間餐廳囉,因為最近好多人食過都話裏面嘅海膽壽司好好食。』
『喂,我哋好快上一上我屋企先,因為我要放低個袋。』
『我哋去飲杯咖啡呀,因為你知唔知原來有少少咖啡因,喺能夠令到雙方enjoy多啲個conversation架?』
『我哋去呢間bar呀,因為佢裏面整嘅cocktails係好多女仔飲過都話係好正嘅。』
以上嘅所有句子,
就係因為一個小小嘅『because/因為』呢個字,就能夠大大增加被接納嘅機會。
咁容易嘅技術去增加對方嘅服從性,醒目嘅你由今日開始唔係唔用吖嘛?
希望今集幫到你!